The Business
of Design™

12 veckors intensiv coachning, utvecklat
för att hjälpa dig attrahera fler av rätt
kunder, göra dig lönsam och redo att växa.

PROBLEMET

Dåligt självförtroende, låga priser och dåliga kunder.

Att driva sin egna verksamhet som kreatör är inte alltid lätt. Vi har alla varit med om det någon gång, man når till en punkt när det plötsligt tar stopp. Ena dagen hade du både kunder och jobb, den andra fanns ingenting.

Ser du tillbaka på vad du har uppnått i din karriär så här långt kan många av dina vinster upplevas som ren och skär tur. Kunder och jobb kom in tack vare rekommendationer eller att du råkade vara på rätt plats vid rätt tillfälle.

Den trista sanningen är att du sannolikt inte har några direkta kunskaper om de strategier, processer och metoder som bygger ett framgångsrikt och lönsamt företag, att det mesta du har gjort har gått ut på att bara göra, att du har jobbat på känn.

Att allt från erbjudande, marknadsföring till sättet du prissätter dina tjänster inte bygger på strategiska kunskaper utan är ett löst hopkok av gissningar och dåliga råd som nu ger sig till känna i form av i bästa fall mediokra resultat.

Det är alltså inte konstigt att det går trögt i stunden, att du inte tjänar några pengar eller för den delen — inte når fram till nya kunder. Med andra ord, det kanske är dags att du testar någonting nytt, ser till att få de kunskaper du måste ha om du vill få bättre självförtroende, klara av att höja dina priser och bärga fler av rätt kunder.

Boka ditt möte

SYMPTOM 1

Du hittar inte rätt kunder

Kunder, rätt kunder — var hittar du dem och varför har de inte hittat dig? Du har gjort allt som står i din makt för att visa att du finns men av någon anledning fungerar det ändå inte. Du når helt enkelt inte fram med ditt budskap.

SYMPTOM 2

Du tjänar inga pengar

Företagets dåliga kassaflöde leder till svårigheter att göra nödvändiga investeringar som snabbt gör att dina intäkter krymper. Du gör misstaget att ta betalt för din tid istället för att sätta ett pris på din expertis och lever av kunder som kräver mycket men ger lite tillbaka — ett kvitto på att man inte värderar dig tillräckligt högt.

SYMPTOM 3

Typen av uppdrag är lika varenda gång

Du har försökt att nå större och bättre projekt, försökt nå intressantare kunder, men det är lättare sagt än gjort. Det är någonting som inte fungerar för att du ska lyckas kvalificera dig till samarbeten med större kunder som erbjuder bättre och roligare jobb.

Där du befinner dig idag, där har jag också varit.

Varenda tänkbart hinder, vad du än kan föreställa dig, har jag stått inför. Från lukrativa år med miljoner i omsättning, till att i en handvändning tappa två av mina viktigaste kunder och med det 80 procent av min inkomst. Från att ena dagen ha för mycket att göra, till att nästa dag vilja bort från bransch som inte längre verkade ha en framtid.

Så visst har också jag fått min släng av motgångar. Men tack vare alla dessa prövningar har jag lärt mig en sak, fått erfarenheter som gör att jag kan hindra att samma sak händer dig. Kunskaper som jag vet står mellan dig och den bättre framtid du förtjänar, en upptäckt om hur du bygger en lönsam verksamhet utan att behöva köra i diket gång på gång.

Lär känna mig…

EN NY FRAMTID

Gör bättre, bli bättre och få det bättre

Du är någon som har nått till platsen du befinner dig på i stunden. Fundera nu ett slag på vad som skulle hända om du lyckades ta dig längre än så, om du var framgångsrik på ett sätt att du plötsligt spelade i en högre division, tjänade mer pengar, jobbade med bättre kunder, kunde anställa nya talanger etc?

Det borde vara en gamechanger. Eller hur? Och det är vad företagande handlar om, om strävan att göra, bli och få det bättre. Om att frikoppla sig själv från driften av företaget för att istället ta del av resultatet som företaget generar. För att göra det krävs det nya kunskaper och det krävs en förändring av din inställning.

Förändring är ditt val
Din nya mer förutsägbara framtid bygger på att du arbetar strategiskt, använder dig av processer och system som hjälper dig att göra mer och bättre på kortare tid.

För att nå dit måste du först ha formulerat din målsättning och på allvar tagit steget in i rollen som “företagaren” vars uppgift är att manövrera dig fram till din önskade framtid.

Förändring är ditt val. Du kan välja att stanna kvar där du är i stunden eller att våga släppa bassängkanten och ge dig ut på djupare vatten.

Det finns ingen annan än du som med precision och tydlighet kan identifiera de styrkor som du kan bygga vidare på och de svagheter som du måste förbättra. Det finns ingen annan än du som kan välja ditt fokus och sedan artikulera det fokuset utifrån din roll som expert.

Det är också här du hittar grunden till hur du kommunicerar med din publik, förser rätt människor med budskap som är konstruerade att hjälpa dem att göra valet att investera i dig och din expertis.

Människor som på sikt blir en del av din berättelse, som medverkar till utvecklingen av dina tjänster, har del i din framgång och sprider uppfattningen om dig och ditt företag till en växande skara intressenter med problem du kan lösa.

Positionering

En status som bara kan växa i takt med att din positionering är glasklar, att människor inte jämför dig med andra utan andra jämförs med dig. Så länge ditt företag vilar på grunden av att allt du gör utgår från varumärkets bästa och att det bara kan göras så länge du skapar produkter eller tjänster som har en positiv inverkan på dina kunder behöver du aldrig försvara dina priser.

Du drivs av att nå den ultimata indikatorn av en effektiv positionering — att vinna samtidigt som du höjer dina priser. Drivs av vetskapen att andra vill kopiera din modell men att det inte går då den är unik, helt anpassad efter till VEM du gör det, VAD du gör, HUR du gör det och VARFÖR du gör det.

Styrkan sitter i varumärket

Ditt företag får sitt bränsle från de resultat som går åt båda hållen, att både du och kunden är nöjda. Ett riktmärke som gör att du aldrig är villig att kompromissa med dina priser eftersom din finansiella gratifikation är kopplad till kundens förväntade resultat och framgång.

Din strävan bör vara att uppmärksamma det ögonblick när din kund bryr sig om vem du är. Det är nämligen då ditt varumärke föds. Dit har du inte nått. Inte än…

01
Nå fram till rätt kunder

Allt som du låter världen ta del av kommer förr eller senare att komma tillbaka och knacka på din axel. Eller inte. Det är därför sättet du presenterar dig på måste följa ett recept för att du ska lyckas dra till dig rätt kunder. När du gör det enklare för potentiella kunder att hitta och känna igen dig — då kommer också en strid ström av leads.

02
Förlora inte de bra kunderna

Det finns inget mer smärtsamt, mer förödande än att lyckas nå fram till kunden med stort K bara för att se möjligheten du hade rinna ur dina händer. Vad du behöver är en metod som hjälper dig att stänga affärer gång på gång. Du måste ha en system för att förvandla leads till kunder.

03
Prissätt kunden. Inte jobbet.

Kassaflödet betyder allt för din verksamhet. Prissätter du inte dina projekt rätt lämnar du en stor summa pengar kvar på bordet. Värdebaserad prissättning, i motsats till att ta betalt per timme, är hemligheten bakom ett lönsamt företag.

04
Ge resultat

Riktigt bra kunder är inte intresserade av design. Riktigt bra kunder är intresserade av resultat. Kvalitén på din leverans, din förmåga att möta deadlines och din kommunikation med dina kunder betyder allt för er framtida relation. Så se till att jobba metodiskt, ligga steget före och alltid vara den som kunden ser som oumbärlig för sin framgång.

Modulerna

Bygg maskinen som ska bli ditt företag. Nå fram till rätt kunder och ta betalt för värdet du genererar istället för tiden du använder.

I åtta moduler kommer du under tolv veckor att förbättra och förfina varje aspekt av ditt företag och varumärke.

M01_Inställning

Det allra första modulen handlar om dig, om att ta reda på vem du är, var du befinner dig och hur den kombinationen har bidragit till att du har nått till platsen du är på i stunden. Men viktigare än så — det handlar om personen som du måste bli för att du ska nå betydligt längre än så. Fokus ligger på att visualisera dina drömmar för att du på så sätt ska klara av att lägga grunden till en mer förutsägbar framtid som företagare och kreatör.

M04_Erbjudandet

Vad är det du gör och säljer som skiljer sig från vad dina konkurrenter säljer och kan du förklara det för dina kunder? Hur förpackar du ditt erbjudande på ett attraktivt sätt som driver kunden till att tacka ja på stående fot? Att göra som alla andra gör kommer inte att ta dig långt. Det krävs mer än så. Att tydligt kunna guida människor att ta rätt beslut kräver ett tydligt erbjudande att ta ställning till. Hur du skapar ett sådant erbjudande kommer du lära dig här.

M07_Leadgeneration

Leadgeneration är processen att identifiera och locka potentiella kunder (leads) till ditt företag. Det handlar om att skapa intresse för det du gör med hjälp av sociala medier, mailkampanjer, landningssidor och annonser etc. Målet är att samla in kontaktuppgifter från personer som kan bli framtida kunder. Du kommer få lära dig hur en effektiv leadgeneration hjälper dig bygga en pipeline av kvalificerade leads för att driva försäljning och tillväxt.

M02_Kunden

Att hitta kunder är inte särskilt svårt. Att nå fram till rätt kunder är en helt annan sak. Och för att rätt sorts människor sedan ska välja dig måste du göra två saker: Bestämma dig för vem du ska fokusera på och sedan göra allt för att förstå de människor på djupet. Eftersom det är kunden som är förutsättningen för ditt företags existens hänger din framtid på att det finns människor som väljer dig och ingen annan.

M05_Marknadsföring

Marknadsföring som når fram på djupet bygger på principen om att du måste skapa och utveckla relationen med de människor som har potentialen att bli dina mest lönsamma kunder. Så varför göra det svårare än så? Förenkling är ledordet när vi lägger grunden till din leadgeneration vars syfte är att öppna kranen till prospekt som du omvandlar till kunder

M08_Förhandling

En central del i din framgång ligger i att vara den som är en duktig förhandlare. Här får du lära dig att i sex steg skapa en balans mellan att uppnå dina egna mål samtidigt som du tar hänsyn till kundens behov för att nå en lösning som båda parter kan acceptera.

M03_Strategi

Strategi handlar om val, om att välja vad du ska göra och vad du inte ska göra. Det är din kvalificerade bedömning om något som sannolikt kommer att fungera. Det är de val du gör som definierar din spelplan så att du förstår vad som krävs av dig för att vinna.

M06_Prissättning

Framgångsrika människor, entreprenörer och företagare som drivs av resultat, är mer måna om sin tid än pengar. De förstår vikten av att jobba med de bästa och mest kvalificerade experterna. Kreatörer på den högsta nivån kostar pengar och det måste du lära dig att signalera. Kom ihåg att det inte någon som vill köpa din tid i en värld som bara är intresserad av resultat.

Kevin Sanders och Joanna Marr förklarar The Business of Design på 15 minuter.

Processen

Allt jag gör bygger på en process som jag har förfinat under flera år – en metod som sätter enkelhet i centrum. Vi tar bort det onödigt komplexa och blickar bortom hur andra gör för att istället skapa lösningar som helt och hållet utgår från dig.

Grunden för allt. Vi identifierar dina mål, klargör din vision och sätter en tydlig riktning för ditt företag som inte bara speglar ditt unika värde utan också tydligt kommunicerar det till rätt människor.
Framgång handlar inte om att nå alla, utan om att nå rätt kunder. Jag hjälper dig att identifiera, lära känna och nå fram till din idealkund. Många ser ”alla” som potentiella kunder – det kommer inte du att göra. Istället lär du känna din perfekta kund på djupet: vad de söker, hur de tänker och vad som verkligen betyder något för dem. Ju djupare din kunskap om kunden är, desto enklare blir det att kommunicera med dem på ett sätt som verkligen träffar rätt.
Kunskapen om din idealkund hjälper dig att skapa ett erbjudande som gör dig till det självklara valet. Ett tydligt och starkt erbjudande är grunden i ditt företag och vi bygger det på dessa sju principer:
- Fokusera på resultat, inte tid.
- Lös stora, smärtsamma problem.
- Specificera ett sofistikerat problem.
- Ta fasta på vad kunden saknar.
- Gör erbjudandet oemotståndligt.
- Låt priset signalera värde.
- Prioritera snabba resultat.
Det är dags att gå från planering till handling – dags att förverkliga din vision och få affärssidan av ditt företag att blomstra. Jag hjälper dig att omsätta dina nya insikter i praktiken och bygga det system du behöver för att attrahera rätt kunder, öka din framgång och förbättra din lönsamhet. Tillsammans skapar vi en tydlig "roadmap" som inte bara ger dig kontroll över din tid, utan också leder dig mot det vi alla strävar efter – frihet.
Med grunden på plats skapar vi en plan för din tillväxt. Vi optimerar och skalar upp din verksamhet så att du når nya höjder utan att kompromissa med kvalitet eller balans.

Vad människor säger

En värd investering

The Business of Design var en väl värd investering för oss. Den gav oss verktyg att reflektera över hur vi jobbat i etableringsfasen av företaget och att ta sikte framåt. Tack vare kursen har vi nu tydliga mål och en plan för hur vi kommer dit
Jonas och Joakim
Arkitekter
Utvecklande

Jag rekommenderar kursen varmt. Fredrik är väldigt generös med sina djupa kunskaper om varumärke, företagande, marknadsföring och sälj. Han vill verkligen att vi ska lyckas. Jag har utvecklats mycket både som person och i sättet att tänka på mitt företag.
Kristina
Inredningsarkitekt
Intensivt

Programmet var intensivt och otroligt krävande, men ganska snart började arbetet betala av sig. Snart insåg jag att det handlade om att helt förändra mitt perspektiv på vad det innebär att vara egenföretagare som arkitekt. Jag är fortfarande i startgroparna för att förverkliga alla idéer jag fått men nu vet jag för första gången var jag är på väg. Den finns en riktning i allting jag gör. Jag kan varmt rekommendera programmet. Fredrik är en generös mentor som med stort tålamod lotsar en igenom det här kunskapsfältet, som för mig var helt främmande innan.
Johannes
Arkitekt
En viktig investering

The Business of Design var ett mycket utvecklande och trevligt program som innehöll precis det jag behövde för att bli en vassare kreativ entreprenör och få en tydligare riktning i mitt företag. En viktig investering som jag varmt rekommenderar.
Jens
Arkitekt
Välstrukturerat program

The Business of Design är ett enormt välstrukturerat program med tydligt definierade steg och Fredrik är en fantastisk mentor som alltid finns till hands och gör allt för att man ska lyckas. De nya kunskaper jag har fått har varit direkt avgörande för min framtid som arkitekt med eget företag.
Erik
Arkitekt
Omvälvande

Bland det mest omvälvande jag har gjort och det betalade sig redan innan jag jag nådde till slutet av programmet, 3 nya kunder och det är bara början. Är du tveksam att gå med, det är inget att tveka om, gå med!
Astrid
Fotograf

Hur fungerar kursen?

Under tolv veckor kommer du att lära dig ett systematiskt tillvägagångssätt för att förenkla och effektivisera din kreativa verksamhet. Vi arbetar metodiskt för att du, samtidigt som du bygger varumärke och företag, skapar ett piloterbjudande som du testar på riktiga kunder. Målet är att den investering du gör i programmet ska betala sig själv inom ramen för våra tolv veckor tillsammans. Lyckas du inte inom det angivna tidsspannet — i så fall fortsätter finns möjligheten att vi fortsätter att jobba tillsammans ända tills de första kunderna kommer in i företaget, köper av dig som då blir ett kvitto på att ditt utförande är en fullträff.

Upplägget är följande:

• Material
När du gått med i programmet kan du logga in på plattformen och hämta första modulens material. Du kommer också få nödvändiga länkar till de schemalagda live sessionerna och Voxer-appen som används mellan lärare och enskild elev.

• Schemalagd coaching · 90 minuter
Måndagar och torsdagar är vikt åt coaching där vi tillsammans ser till att du rör dig framåt och vädrar alla frågor som har med den pågående modulen att göra.

• Övningarna · 4—6 timmar
Varje modul är beräknad att klaras av inom två veckor. För att du ska hinna med behöver du sätta av mellan 4—6 timmar varje vecka för att klara av att genomföra övningarna som hör till varje modul. Kör du fast har du alltid möjligheten att höra av dig till mig och jag ser till att du kommer upp på banan igen. Du kan också be om att få adressera specifika frågor under live sessionerna.

• Extra coaching
Så ofta du behöver och vill kan du när som helst boka ett Zoom- eller Voxer-möte med mig för 1:1 coaching. Ett bra sätt för dig att snabbt komma vidare om du kört fast.

Kreativ entreprenör?

Kreativ entreprenör är du som på ett eller annat sätt säljer kreativa tjänster i egen regi, som entreprenör, konsult eller frilans. Du arbetar inom den kreativa industrin som designer av något slag, arkitekt, creative director, art director eller copywriter.

Hur vet jag att det här passar mig?

The Business of Design är inte för alla. Så är det. Men om du söker efter en process som gör dig betydligt mer framgångsrik än idag, ger dig en metod att nå idealkunden, göra dig organiserad och om du har en önskan om att bygga en verksamhet som ska bli mer lönsam och kunna gå att skala upp, då har du hamnat rätt.

Hur mycket tid går åt?

Per vecka bör du planera att lägga minimum 4 timmar på individuellt lärande och lika många timmar på coaching.

Kommer det här lösa mina problem?

The Business handlar inte om att doppa tån i vattnet, det är att hoppa i med allt vad det innebär. Programmets utformning kräver att du lägger ned tid och energi för att nå de resultat du söker.

Nu finns det ingen universal mall att använda sig av för att bli framgångsrik. Men, de problem du står inför kan alla lösas bara du väljer att göra något åt det — om du är beredd att göra jobbet grundligt och hela tiden håller blicken fokuserad på resultatet.

Till din hjälp finns beprövade ramverk, metoder, principer, och strategier som alla är utformade för att ge maximal utväxling på din investering.