Varför ska man välja dig?

De flesta kreatörer, om du så är designer, art director eller arkitekt, tvingas spela kundens spel vars regler är satta på förhand och där din kompetens kan köpas för en spottstyver och där den billigaste är den vinner.

Väljer kunden dig betyder inte det att du kommer gå med vinst. Inte alls.

Och skälet till det är att du inte säljer kompetens. Du säljer tid. En timmes jobb för X antal pengar. En modell som aldrig kommer att göra dig lönsam. Tyvärr.

Så, har du har råd att vara medelmåttig? 

Medelmåttig så till vida att du gör samma sak som alla andra, aldrig sticker ut från mängden, aldrig ger kunder en anledning till att säga ”Honom vill jag jobba med!” eller ”hon är annorlunda!” och där har du ditt problem.

Ett problem som visar sig i form av låg försäljning och dålig lönsamhet och som är direkt kopplat till ett svagt eller obefintligt varumärke.

Är det inte dags att göra något åt det? 

Du har säkert arbetat länge med det du gör, handen på hjärtat — är du framgångsrik, är du lönsam, dvs har du mer än att du bara klarar dig? Kan du göra de investeringar du behöver göra i ditt företag för att kunna växa, skala upp?

Vad vet du egentligen om vad du måste kunna för att bygga något som är större än dig själv? Kan du svara på frågor som är direkt kopplade till ditt varumärke; Vem är jag och vad står jag för? Vem är min idealkund, hur når jag fram till dem och varför ska de bry sig?

Så länge du blundar för de frågorna och istället envisas med att försöka vara som alla andra, att göra och säga samma saker som andra i din kategori — då kommer du aldrig bli vare sig framgångsrik eller lönsam.

Så ta ett steg tillbaka, försök få en överblick över helheten, definiera vem som är din idealkund och bygg plattformen som blir grunden för att kunna närma dig och göra intryck på rätt kunder, människor som kan komma att se dig som sitt enda tänkbara alternativ.

Kort och gott se till att ha svaret på frågan "varför ska de välja dig?"